戦略と現場をつなぎ、売れる仕組みをつくる

営業は感覚や根性ではなく、再現性のある仕組みで成果を出す時代。社長の右腕ラボでは、経営戦略と現場の営業活動をつなぎ、属人的な営業から脱却して、「売上が積み上がる仕組み」を構築します。単なる営業指導やノウハウ提供ではなく、現場同行・顧客分析・営業資料の改善まで、経営者と一体で伴走し、動ける営業組織を共につくります。

目的

経営戦略に基づいた営業体制と行動計画を構築し、社長がいなくても売上が生まれる仕組みを実現することで、安定した収益基盤と成長サイクルを確立する。

サポート内容

１.営業戦略設計とターゲット再定義

• 市場／顧客データの分析と優先顧客の抽出
• 高収益化を目指すターゲット設定と戦略設計

２.営業プロセスの最適化・標準化

• 商談〜フォローまでの行動設計とKPI策定
• 属人化を防ぐ「売れる型（テンプレート）」の構築

３.提案力・プレゼンテーション強化

• 営業資料／提案書／プレゼン内容のブラッシュアップ
• 実際の商談同行・フィードバックで成果を現場化

４.営業チーム育成・マネジメント支援

• 営業会議の設計・行動指標の明確化
• リーダー育成と評価制度の改善による動機づけ

５.デジタル営業・インサイドセールス導入

• CRM／SFAツール活用・データに基づく営業管理
• Web・SNS・オンライン商談の仕組み導入支援

特徴

• 経営視点と現場感覚を兼ね備えた右腕型営業支援

• 戦略→行動→検証→改善のサイクルを現場に定着

• 現場同行やミーティング支援など実践重視の伴走型

• 「営業を変える」のではなく、「営業が自ら動く」体制を構築

期待される効果

• 売上の波が減り、安定した受注が見込める

• 営業が属人化せず、チーム全体で成果を出せる

• 社長の営業負担が減り、戦略に集中できる

• 成約率・リピート率が向上し、紹介が増える好循環が生まれる